公司今年会分挺大一部分资源去做华为云，前段时间有幸去华为公司参加了华为云的培训。
其实在转来做华为云之前，已经接触过了亚马逊云产品，感觉云确实是符合未来趋势的生意。国内阿里云在市场份额上确实大步领先，华为云起步相对晚些，不过这2年发展神速，据说已经做到了国内第2，尤其是在细分的政务云方面是当仁不让的国内No.1.
这是个大势所趋的行业，但是感觉做起来也并不容易。目前SaaS层应用还是偏少，而Iaas层资源各大厂商相差无几，配置差不多，价格差不多，感觉客户选择谁都很随机。明明知道个性化服务很重要，但是要做到差异化却不容易。
今天去跑了个在用阿里云的客户，被问到华为云相对阿里云的优势时，我认为就是以下2点：
1. 从硬件到软件全部是自研的，长期使用可以确保更有竞争力的价格，而且由于软件和硬件都控制在自己手上，因此可靠性会更好。
2.华为云可以提供1对1的客户经理进行使用指导与问题处理，服务更好，这在产品出现问题时可以非常及时的处理，确保企业业务少受影响。
朋友们你们用过云服务吗？你们觉得阿里云好用些还是华为云好用些呢？
行业专家分析：
首先说到云行业，目前正处于一个上升期。小到平时用的扫码点餐，大到传统行业的数字化转型。这些系统都是需要云来做后台部署的。可以说，我们的生活越来越离不开云。
再说到华为云，他的特点就是起步晚，进步快。
它的一些优势：
1、最关心的价格方面：华为云主推的是通用型S6系列，A云主推的是通用型G6系列。这两个系列配置完全相同，并且都没有活动的情况下，华为云的价格的价格要低一些。可以到两家网站进行比对。当然两家都会有新用户折扣，双十一，双十二，618等活动。折扣力度差不多。但是华为云的低价稍微低一点，所以更有优势一些。
2、技术及稳定性方面：华为是一家技术型公司，是全球唯一一家提供端到端服务能力的云服务商，从底层的物理设备到上层的虚拟化建设都是有华为自助研发的产品，并且技术是得到业界广泛认可的。
3、品牌方面：品牌认可度高，服务更多军工和政府企业，尤其是现在国人是非常支持华为的。而A云是有外资的，所以大部分的政府和大企业会选择华为。
4、安全方面：华为云是首家通过了四级等保的企业，安全性高。对数据的中立性，公开承若上不碰应用，下不碰数据。除了华为云，没有其他一家云厂商承诺过，曾经是出现过云厂家售卖用户的数据信息的。
其他服务方面什么7 X 24 小时服务，虽然说服务很重要，但是其他大云厂商都是这样的服务，个人感觉整体差别不大。
那么作为华为云的代理商有哪些优势呢：
1、提供系统的产品赋能，华为云学院有所有产品的讲解。还是基本每周都有的对伙伴的线下培训，已经项目上问题的协助。
2、返点政策总体上来说是比A云更好的。A云是首年返点多，后面续费的代理返佣就少了。而华为云首年的返点就比A云的更高，用户后面续费得到的返佣是一样的，不会减少。
3、对于一些厂家，可以将自己公司开发的一些互联网产品，放在华为云的云市场上销售，做一个用户引流。同事华为本身的销售团队每年也有严选市场的业绩指标，所以他们的业务员也会积极的帮着销售。
4、可以申请到代金券，方便为用户提供上线前的测试。
总体来说，虽然说是A云市场占有目前较高。但是华为云的上升空间巨大，还是很有前途的，非常看好这个行业。有需要可以提供指导。
