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Juniper有线+无线LAN接入魔力象限均碾压思科-juniiper代理商终于牛起来了，思科代理商下滑
作者成都juniiper代理商 发表日期：2021-06-12 17:21:22 浏览次数：看到Gartner新出炉的
有线+无线LAN接入魔力象限
Magic Quadrant for Wired and Wireless LAN Access Infrastructure
Juniper的排位竟然压了思科一头
我还是感到非常意外
Juniper碾压思科
注：虽然图里显示4月，但正式报告是刚刚才发布
这个象限主要涉及的是
园区网交换机、无线AP和AC等
要知道在园区网市场
无论有线还是无线
素来都是思科的传统优势地盘
而去年的象限，思科还遥遥领先Juniper
Juniper碾压思科
难道经过短短一年时间
J记就完成了“逆袭”？
其实
没有逆袭，更没有碾压
无论从产品线的丰富程度
还是市场占有率来看
思科的地位短期都不可撼动
销售数字是最具备说服力的
Juniper碾压思科
上图是来自IDC的数据
2019Q2-2020Q2一个年度区间内
全球以太网交换机市场份额数据
Juniper还在others区间混
虽然这个数据是园区+DC的
但思科的份额占据半壁江山
这就能足够说明问题
「你大爷依然还是你大爷」
那么，为什么魔力象限的排位
跟我们的现实理解有点错位？
我来瞎分析一下
Gartner的魔力象限
虽然横纵轴有多达15个评估维度
但他们更看重的
还是厂商们对新技术趋势的响应程度
说白了，厂商越是Follow Gartner的技术观点
就越容易获得更好的评级
Juniper碾压思科
如我以前所说
DCSW领域的Arista，NGFW领域的PAN
技术路线与Gartner给出的预测一致性高
最终，他们也取得了商业上成功
反过来验证了Gartner判断的正确性
因此，厂商和咨询公司，彼此互相成就
Gartner也会“力挺”这样的公司
在LAN接入领域
虽然大帽子是“Wired and Wireless”
但我觉得Gartner更看厂商的无线创新能力
毕竟有线网除了带宽提升，能讲的故事少
而且如今海量的IoT和OT设备，更依赖无线网
那么，Juniper的无线很强吗？
曾经，J记的无线是荒漠
J的起家是先路由后安全
后来推了EX交换机开始染指园区和DC
2010年收购无线“先烈”Trapeze
但并没有搞起什么波澜
真正让J记无线脱胎换骨是2019年
他们斥资4.05亿刀收购了Mist
这家公司主要的技术路线是
AI-Driven WLAN和云化网络
Juniper碾压思科
AIOps和云原生，都是Gartner看好的趋势
这在报告中也有所体现
所以Mist是个很好的加分
同时，定位技术也是园区网的重要应用
Mist在室内定位领域颇有造诣
入选了Gartner兵器谱，排名还很不错
Gartner室内定位魔力象限
Juniper碾压思科
如上，Mist的位置非常接近领导者
领导者象限中没有传统大厂
思科HPE的位置都很远
我想这点应该也是J公司的加分项
最后，J记的有线网，原本就不弱
交换机产品线没什么硬伤
还是业内首提自动驾驶网络（Self-Driving Network）的大厂
现在看来，收购短短1年多
双方产品线已经水乳交融了
Self-Driving+AI-Driven，1+1>2
J公司玩收购整合
历史包袱比思科小太多了
总之，Juniper能一跃成为领导者
Mist功不可没
这笔4亿美金的银子，花得很值
话说回来，猪你跑这公司真有趣
自己的老本行路由和安全
这几年都显得比较沉寂，但没想到
在原来不太擅长的交换机和无线领域
后发先至，着实风光了一把
不光这次园区网拔得头筹
数据中心网络，也进了领导者象限
无论园区还是DC，J记都不可小觑
C记园区网产品，极其极其丰富
但有时候家底太厚也是一种烦恼
老一代Catalyst交换机还在卖
无线有Aironet和一直没整合好的Meraki
思科又希望用新的Catalyst9000一统天下
C系产品与M系产品又不相容
面对思科“庞大而丰富”的解决方案
客户往往会产生选择困难症
Juniper碾压思科
现在，思科正处于产品切换期
老的余威还在，新的尚未深入人心
Catalyst9000全家桶的潜力还没有真正发挥
这些应该都是Gartner不挺思科的理由
Juniper碾压思科
Juniper碾压思科
但我们也应该看到
C9000是接入到核心、无线到有线的“大一桶”
再加上IBN和DNA的故事
这饼看起来还是蛮带感的
如果再能理顺下Catalyst和Meraki的关系
思科上演“大爷”归来的好戏
也许指日可待
当然，也许会一直“油腻”下去
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