信息安全|智慧园区|软件开发|系统集成 |
全国服务热线：028-85005790 | 移动电话：028-85005790
企业网络推广中百度竞价的真正核心是什么？
作者企业网络推广 发表日期：2021-06-12 15:03:01 浏览次数：企业网络推广中百度竞价的真正核心是什么？
夜已深，人已睡，往往最安静的时候是我思路最清晰的时候，当我们每天面对众多事情要忙，经常遇到一件急需要处理的事情，却总不能抓住重点来处理，效率就下来了，我们在做百度推广的时候也是如此。遇到一个新项目，新产品要推广，我们不能有效的抓住目标的本质就容易迷失。今天我来跟大家分享一下百度竞价的核心是什么？
百度竞价的真正核心是什么？
我经手的项目众多，从餐饮加盟、教育服务、科技类产品、APP类，我也会因为抓不到问题的关键点而苦恼，于是总结经验，避免犯错是我经常要做的。废话不多说，抓紧来聊一下干货！
百度竞价的真正核心是什么？拨开乱麻咱们看本质
百度竞价核心之一：关键词
不论你是刚接触百度推广的新人还是已经运营账户多年的老鸟，都知道是关键词是核心，但我这里说的并不是简单的“关键词”，说的直接一点是“关键词词包”。新手在搭建账户的时候基本是用百度蜂巢来筛词加词，对于经验老手来说，必定是用“百度推广助手”导入词包。于是乎当我们遇到一个新产品或者相似产品要推广的时候，往往直接导入之前有备份的词包、文案创意等直接跑账户。这样的做法是及不可取。我来分析一下为何不能这么做：
1.原产品（原项目）与新产品（新项目）在核心关键词上是否有差异化？差异化明显的话，那就要有大量的工作时间去否词，优化关键词分组，增加了工作量。所以我们在拿到新产品（新项目）的时候要去分析，分析成交关键词、落地页、目标用户、受众人群、地域等维度信息，也可以参考百度指数。所以我们会发现在某个领域里的竞价人员是大神级别的，甚至张口就能说出线索成本、有效率、ROI等数据，而且特别精准，但出了某个领域一切经验全部失效，比如你从APP推广改行推手机产品，你存了N年的关键词词包全部无效。综上，我们在拿到新产品（新项目）的时候，要去优化手里备份的“关键词词包”，不能图省事的“拿来主义”。
2.关键词数量越多越好？我们通常保存的词包要么是产品通用型的，要么是相似产品的，一定是积攒了大量的关键词。但是百度搜索的流量并不是一成不变的，有可能上周的关键词还有展现，今天就是提高出价也不见得增加多少展现跟点击。网络是瞬息万变的，网民的搜索意图也并不是只集中某个领域，竞价流量已经不在集中，所以最适合的才是最好的。首先我们要看账户每日预算在什么级别，比如一天预算只要1000元，账户里非得加上上万的关键词，你去看，90%的关键词是没有展现跟点击。第二，不能有“瞎猫碰死耗子”的心里，非得把与产品相关的关键词都加进去才安心，我们要看账户的搜索词情况，关键词商业价值，以及页面载入，客户咨询词、成交关键词等的情况在做判断；你加入那么多关键词没有任何展现，等待网民去“触碰”你的关键词创意，那这样账户等待多久才能转化出效果来？！第三，前面已经说了，并不是所有的关键词的热度都是唯一不变的，所以我们添加的大量没有展现，没有流量的关键词就需要迭代更新，保持账户的质量度。
百度竞价核心之二：落地页
落地页对于竞价大神来说并不陌生，虽然他们中很多人不懂设计，不会ps，对于经验丰富的人是知道一个页面的好坏。今天我不是讲如何设计页面，如果大家感兴趣，欢迎留言，以后我会单独拿出一篇文章来讲怎么设计落地页（本人ps略懂，也亲自设计了十几个页面）。我要讲的是落地页如何分类，估计竞价大神们知道这一点，小白们抓紧查看一下自己的账户，是不是账户只推广了一版页面，PC跟移动都用了一个页面，更有甚者拿PC页面去推广移动端，用户体验可想而知。即便你是日预算1000的左右的小账户，也要对落地页进行分组推广。我来给大家解析下落地页分组策略：
1.不同的关键词组（单元或计划），我们一般都添加相同词性的关键词，比如我们简单的将计划分为品牌词，行业词，有效长尾词，通用词，竞品词等。在品牌词的计划里我们要去设计一个跟这个计划关键词相关的页面，包括页面的文案，图片，排版都要与关键词相辅相成，反向思考，用户在搜索关键词肯定是想看到相关性的内容。如用通版的页面，用户粘度会降低。所以我的策略是这样的——品牌词对应品牌优势的策略页面；行业词对应描述自我行业优势跟卖点以及盈利优势的落地页；有效长尾词对应描述长尾词特性（如地域长尾词）的落地页面；通用词对应可挖掘具有商业价值关键词特点的策略页面；竞品词对应通版（可不带自己品牌名称）的落地页。
2.落地页另一个关键点，页面不易过长。现在百度搜索在手机上的流量占比还是很高的，我经常看竞价广告时（职业习惯而已，我不是恶意点击），发现很多页面很长很长，至少超过手机屏幕七八屏的样子。企业主往往恨不能把自己所有的优势内容都罗列到一个小小的页面上，我见过一个企业推广的页面长度超过了10000像素。效果好吗？不见得。网民在打开落地页时停留的时间大概在15秒左右，除去加载时间，客服窗口弹出干扰，其实大部分用户只看了两三屏就关闭页面了（可以查看一下自己的百度热点图），如何用最短的时间抓住用户需求是最重要的，所以我们在设计页面的时候，尽量不要“企业自嗨”，用3-5屏内容尽可能的把产品的卖点、爆点，盈利优势讲清楚。比如，企业介绍、社会功绩、行业介绍、行业前景等不相干内容统统丢掉，大部分网民并不关心你企业做的多强大，对社会做了多大的贡献（大品牌企业除外），搜索特定行业词进入页面的网页，大部分也是了解行业的，也不需要介绍行业相关。
以上就是我对百度竞价推广核心的理解，诚然百度竞价还有很多维度点也很关键，比如如何否词，如何出价，如何调配地域系数等，欢迎百度竞价大神们留言交流，我是成都奥华，每周更新一篇推广技术文章！
关注奥华信息
