我们见过一些客户，不懂营销的，说：我觉得微信比SEO效果好呀！因为我的客户都是从微信上来的。。。但，你微信上的好友是从哪儿来的呢？

上图就是一个营销漏洞，你需要通过一定的广告手段获取客户资源。之后你的潜在客户看了网站然后有的变成意向客户，意向客户有的要立马成交变成准客户，签约之后就成为成交客户。我们简单用数值来做个模拟：

你今天通过SEO引来1000个人访问你的网站，就是把搜索引擎上的客户资源筛选出1000个潜在客户。

潜在客户看了你的网站，有300个客户选择进行咨询，变成你的意向客户。

咨询之后有200个选择加你的微信，或者电话沟通，变成你的准客户。

准客户经过邀约与洽谈，最后100个人购买你的产品，成为你的成交客户。

那么整个漏洞中，就是这样的数据：

搜索引擎有的客户资源是：14亿

你通过SEO获得潜在客户是：1000个。

其中有意向客户：300个

准客户有：200个

成交客户：100个

站长互助网SEO团队喜欢把整个营销分为两个大的环节：推广和转化。

第一步：推广

让陌生人联系你，这个就要靠一定的广告手段了，一般我们都是采用：SEO、发帖推广、竞价排名等方式获得。这个就像一个水库一样，你把水库里蓄满了水，河道里才会有水，你才能打上来喝水。而微信转化率高，就是因为你有源源不断的新客户加你的微信这个时候你才有那么高的成交率，微信上一般只是一个转化环节，所以看似比较高的转化，是多方面的流量过来之后的转化。

第二步：转化

陌生人给你联系上了，然后就是转化。转化是一个无形的环节，有时候客户只是存了你一个号码，没有立马沟通，某一天拨打电话了，这也是转化。有的客户加了微信，过了一两年才选择你的产品或者服务，这也是转化。总之你通过推广让更多人加了你，后边的转化也要做好，这样效率才更好。

推广和转化，这两个环节缺一不可，如果你只是推广，很多人跟你联系，最终转化不了，就像是一个漏洞被堵住了，再大的水也漏不下来。如果是没有推广环节，你就是再怎么折腾，也照样不会有好的效果。以前见过有客户微信里加了十几个客户，天天发一些高质量的朋友圈，这就没有什么意义了。。。还有一些客户建了微信公众号，折腾的挺起劲，但没有人关注，照样做不起来，这就是你忽略了推广环节，没有源源不断的活水过来。“问渠哪得清如许,唯有源头活水来”，只有强有力的推广和鬼斧神工般的转化，才能支撑起更好地商业。如果您需要推广网站，也欢迎联系野狼SEO团队，从域名注册、主机选购、网站备案、网站建设、网站推广，一站是搞定，给你一个五星级的网站推广服务！